İnşaat hizmetleri her zaman popülerdir. Bu nedenle, bu alanda çalışan birçok profesyonelin kiralık olarak çalışmaktansa bağımsız çalışmayı tercih etmesi şaşırtıcı değildir. Ancak, bu tür faaliyetler sipariş arama ihtiyacını doğurur. Ne kadar çok olursa, uzmanın mali durumu o kadar istikrarlı olur.
Yollar
İş aramanın ana sırrı, potansiyel müşterileri çekmek için mümkün olduğunca çok yol kullanmaktır. Hangi teklifin en iyi sonucu vereceğini asla bilemezsiniz.
- Kartvizit dağıtma.
- Ağızdan ağıza.
- Reklam yayınlayın.
- Duyuruları yayınlama.
- Ajansla işbirliği.
- Kendi web sitesi.
Kartvizit dağıtımı
Bu yöntem oldukça ilginç çünkü her iki taraf için de faydalı. Kartvizitlerin sadece sıradan tanıdıklara değil, potansiyel olarak sizinle ilgilenebilecek kişilere de dağıtılması gerekiyor.hizmetler.
Pratikte bu şu şekilde olur. İnşaat ekipleri genellikle işi tamamlamak için gereken malzemeleri satın alır. Neden mağazayla anlaşıp potansiyel müşterilerin alabileceği kendi kartvizitlerini bırakmıyorsunuz.
Uzmanlar, en büyük etkinin, kartvizitler sadece masanın üzerinde durmakla kalmayıp, yöneticinin bunları müşterilere kişisel olarak vermesi durumunda elde edilebileceğini söylüyor. İnşaat işi sipariş etmek için ek bir teşvik, potansiyel müşteriler için küçük bir indirim olabilir.
Ağızdan ağıza
Bildiğiniz gibi, iyi uzmanlar tekliflerle dolup taşar. Her şey, çoğu potansiyel müşterinin güvendiği kişisel önerilerle ilgilidir.
Bu yöntem özellikle sosyal insanlara inşaat emirleri getirmek için iyidir. Komşularla konuşabilir, hizmetlerini sunabilir veya sahiplerinden tugayı arkadaşlarına tavsiye etmelerini isteyebilirler. Karşılığında küçük bir indirim veya basit bir iş için ücretsiz performans sunabilirsiniz.
Reklam yayınlayın
Bu yöntem, kaldıkları alanı net bir şekilde tanımlamak isteyenler için uygundur. Girişlere reklam vererek hedef kitlenizi kendiniz belirlersiniz. Bu sayede size yakın olan müşterileri çekebilirsiniz. Buna göre, şehirde dolaşmak için daha az zaman harcanması gerekecek. Ayrıca nakliye masraflarını da az altır.
Ayrıca uzmanlar şunları yapmanızı önerir:Bir reklamı derlerken konuma odaklanın. "İnşaat işleri için sipariş arıyorum" - başlık bu olabilir. Ve metinde, yakında olduğunuzu ve infaz yerine hızlı bir şekilde varabileceğinizi belirttiğinizden emin olun.
Duyuru yayınlayın
İnşaat iş emirlerini nasıl bulacağınızı merak ediyorsanız, işte başka bir yol. Basılı veya elektronik yayınlarda reklam yayınlayabilirsiniz.
Reklamların ücretli veya ücretsiz olabileceğini bilmek de önemlidir. İkincisi, deneyimli kullanıcıların temin ettiği gibi, nadiren sipariş alır. Ücretli olanlar daha iyi çalışabilir, ancak sürekli masraf gerektirir. Sonucu denemek ve değerlendirmek gerekir. Deneyimli bir pazarlamacı bile sonucu önceden tahmin edemez.
Ajansla işbirliği
İnşaat işlerini nasıl bulacağını bilen şirketler var. Bu tür kuruluşlarla işbirliği yapmak, potansiyel müşterilerle doğrudan iletişime geçme, ödeme görüşmeleri yapma ve diğer koşulları tartışma ihtiyacından kaçınmanıza olanak tanır. Ajans, çalışana gerçek bir müşterinin temaslarını sağlayarak bu tür sıkıntılarla ilgilenir. Ancak, bu durumda bir komisyon ödemek zorunda kalacağınızı anlamalısınız. Bu seçenek, inşaat iş emirlerini nasıl bulacağını bilmeyen yeni başlayanlar için en çekici olanıdır. Ve ayrıca istemeyen veya insanlarla nasıl iletişim kuracağını bilmeyenler için.
Kendi web sitesi
Bu nereye bakacağını bilmeyenler için çok alakalı bir yolInşaat sözleşmeleri. Kendi web sitenize sahip olmak büyük fırsatlar sunar ve ekibin potansiyel müşteriler arasındaki otoritesini artırır. Ancak, potansiyel müşteri bulmanın bu yolunun belirli masraflar gerektirdiği gerçeğine hazırlıklı olun. Örneğin, bir web sitesinin reklamının yapılması gerekir. Ücretsiz yöntemler yetersiz çalışır ve çok zaman gerektirirken, ücretli yöntemler belirli finansal enjeksiyonlar gerektirir. Ve kalıcı. En azından sağlam bir sadık müşteri tabanınız olana kadar.
İş bulmak için ipuçları
- Pazar tekliflerle dolu. Bazen durum sanatçıların lehine değildir. Bu nedenle, yalnızca inşaat iş emirlerini nasıl bulacağınızı bilmek değil, aynı zamanda potansiyel bir müşteriyi düzinelerce başka müteahhit arasından sizi seçmeye ikna edebilmek de önemlidir. Bunu yapmak için kendinize güveninizi gösterin ve birkaç dakikanızı ücretsiz danışma için ayırın. Müşteriler, uzmanlık sergilemeye istekli olanlara daha çok güveniyor.
- Ödeme konusu daha sonraya ertelenmemelidir. Bu, potansiyel bir müşteriyle görüşülecek olan tüm diğer işbirliği detaylarıyla aynı çalışma anıdır. Yeni başlayanlar için bile uzmanlar ücretsiz iş yapmayı önermezler. Kendi işiniz için hiçbir şey almamaktansa küçük bir fiyat vermek daha iyidir.
- Kaliteli iş yapmaya çalışın. Gelecekte, bu size yeni müşteriler kazandırabilir. Sonuçta, memnun müşteriler sizi arkadaşlarına tavsiye etme eğilimindedir.
- Zaman ayırınkendi çalışmanızdan bir portföy oluşturun. İşe böyle bir yaklaşım kesinlikle müşteriler tarafından takdir edilecektir. Her adımda kendi çalışmalarına sorumlu bir yaklaşım sergileyen uzmanlarla işbirliği yapmak onlar için daha keyifli. Potansiyel bir müşteri, işin seviyesini önceden değerlendirerek sizden ne beklemesi gerektiğini anlayabilecektir. Buna göre, bu gelecekte gerçekleştirilen işin kalitesiyle ilgili çatışmalardan kaçınmamızı sağlayacaktır.
Arama Özellikleri
İnşaat sektöründe sipariş bulma konusu genellikle piyasa istikrarsızlığıyla ilgili bir soruna dönüşür. Bu nedenle uzmanlar siparişleri bulmak için çeşitli yollar kullanmak zorundadır.
Kişisel bağlantılar oldukça iyi çalışıyor. İnsanlar tanıdıklarına ve ne düzeyde bir iş bekleyebileceklerini bildikleri kişilere güvenmeye daha yatkındır. Ne kadar çok kişisel bağlantınız olursa o kadar iyi. Bu, minimum zaman, çaba ve parayla inşaat işleri için siparişlerin alınmasını sağlayacaktır.
Aramanın en kolay yolu, her yerde nasıl bağlantı kuracağını bilen sosyal insanlara verilir. Kendi alanınızda tanıdıklar yapmak iyidir. Paradoksal olarak, rakipler bile sipariş kaynağı olabilir. Örneğin, bazı müşteriler, ekibin gerçekleştirmediği bir tür işi gerçekleştirmek için uzmanların tavsiye edilmesini ister. Ayrıca ekibin siparişlerle aşırı yüklendiği ve gelecekte tekrar başvurabilecek potansiyel müşterileri kaybetmemek için bir kısmını kendi rakiplerine aktarabileceği durumlar da vardır.
Dönem boyuncaekonomik kriz, aktif olarak hareket etmeye çalışmanız gerekiyor. Tabii ki, hiç kimse reklam yayınlamayı ve kartvizit dağıtmayı yasaklamıyor. Ancak bir kriz sırasında biraz farklı yöntemler kullanmanız gerekir. Özellikle uzmanlar sipariş aramanızı ve kendi hizmetlerinizi sunmayı önerir; potansiyel müşterilere teklifler gönderin ve soğuk arama yapın. Bu tür yöntemlerin zaman alıcı olduğu unutulmamalıdır. Ekibin böyle bir görevi yerine getirmesi için bir çalışanı işe alması mümkündür.
